項目步驟。

入場前：

1. 跟項目決策人進行初步溝通了解企業(yè)具體的需求（如需要定價的產(chǎn)品數(shù)量，需要定價的產(chǎn)品線數(shù)量，了解當(dāng)下價格體系的現(xiàn)狀等）。
2. 提供項目規(guī)劃書和報價。
3. 簽完合同并收到首付款后入場開始工作。

入場后：

1. 入場第一階段是專家“浸泡式”了解您的業(yè)務(wù)（定價不僅僅是價格的事），制定具體的項目計劃。
2. 第二階段是調(diào)研階段，獲取定價需要的全部信息。
3. 第三階段給出價格體系方案并基于客戶反饋調(diào)整方案直至方案得到確認(rèn)。
4. 第四階段執(zhí)行方案，獲得最新市場數(shù)據(jù)，對方案進行微調(diào)，確保咨詢效果。

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項目期限。

項目時間通常 六到 十二個月不等。如果制定價格需要的信息齊全，三個月出方案三個月跟蹤價格執(zhí)行效果進行微調(diào)，共六個月。如果制定價格需要的信息不全，需要六個月時間進行調(diào)研，三個月出方案，三個月跟蹤價格進行微調(diào)，供十二個月。

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可交付成果。

交付物通常是商品的價格以及促銷價格。我們還可以根據(jù)客戶的要求提供定制化交付物。我們作過的案例中常見的交付物如下：

1. 固定成本分析表
2. 變動成本分析表
3. 列表價格體系-不同產(chǎn)品線，不同產(chǎn)品的列表價，對應(yīng)的功能，服務(wù)， 配件或增值服務(wù)零售價，批量采購價等
4. 常規(guī)折扣體系-誰能批多少折扣
5. 特殊情況折扣審批流程-什么樣地單子可以申請?zhí)厥庹劭郏可暾埩鞒蹋繉徟?/li>
6. 渠道價格體系-渠道進貨價，渠道出貨價等
7. 價格調(diào)整戰(zhàn)略
8. 價格變動戰(zhàn)略

另外，價格是營銷要素之一，但若孤立的考慮價格問題，永遠(yuǎn)無法制定出有效的價格。在之前的案例中，不少客戶使用了下面這些服務(wù)然后才開始定價。

1. 用 MBMC 工具，從客戶洞察開始
2. 用 SALE 工具，重新細(xì)分市場和選擇目標(biāo)客戶
3. 用 SDL 工具，劃分產(chǎn)品線和建立產(chǎn)品線生產(chǎn)周期管理體系
4. 用 PD 重新產(chǎn)品定位

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費用。

每個項目的費用根據(jù)項目的復(fù)雜度來決定的。我們做過的項目的費用從三十幾萬到三百多萬不等。比如有個客戶只有一款產(chǎn)品且定價需要的信息很齊全，我們花六個月時間收費是 30 幾萬。另外有一個客戶有十幾款產(chǎn)品，市場銷售環(huán)境非常復(fù)雜，數(shù)據(jù)也不全，我們進行了前期調(diào)研，花了一年多的時間幫她解決問題， 收費是三百多萬。大部分客戶在 100-200 萬左右。

如果具有市場大小、歷史銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)的話，對利潤的預(yù)估是我們制定價格的過程中必須經(jīng)過的步驟。換句話說，我們在制定價格的過程中就包含對利潤的預(yù)估了。這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式通常是在什么樣的價位上，預(yù)期會獲得怎樣的營業(yè)額以及對應(yīng)的利潤是多少。如果前期沒有這些數(shù)據(jù)， 在經(jīng)過三個月的市場跟蹤的情況后我們也會拿到一部分?jǐn)?shù)據(jù)，基于這部分?jǐn)?shù)據(jù)，我們也會給出一個利潤預(yù)估的報告。